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エンドツーエンドで考える
サブスクリプションサービスの収益化 ～サブスクリプションサービスの上手くいかないを解決～

エンドツーエンドで考えるサブスクリプションサービスの収益化
～サブスクリプションサービスの上手くいかないを解決～

 

 

モノからコトと言われる時代、様々な製品や機能がサブスクリプションサービスで提供されています。
そして、これらのサービスの収益化は、喫緊の課題といえます。
これらを収益化して、事業の柱としてゆくためにはどうしたらいいのでしょう。
中長期のプラン作り、営業案件作りから債券回収までのエンドツーエンドのビジネスプロセス、そして、収益化を実践するための考え方など、貴社サービス事業の収益化に向けた重要な方策について、PwCコンサルティングの協力を得てご説明いたします。

 

【日　時】　2023 年 6 月 9 日（金） 13 : 00 - 15 : 00
【形　式】　ハイブリッド開催 (オンラインツール：ON24)
【開催方法】オンライン：SAP On24プラットフォームにて配信 

　　　　　　オンサイト：SAPジャパンオフィス（開場12:30）東京都千代田区大手町1－2－1三井物産ビル

【主　催】　SAPジャパン株式会社
【参加費】　無料（事前登録制）
【対　象】　サービス事業・製造業の経営並びに新規事業にかかわる方々
【登録期限】2023 年 6 月 5 日　

 
プログラム
13 : 00 – 13 : 10
ご挨拶
13 : 10 – 13 : 30
サブスクリプションビジネスが直面する壁

サブスクリプションビジネスへの変革において、直面しがちな課題は、売上の低成長と投資資金のショートです。スムーズに事業を立ち上げ、成長曲線に乗せていくために必要な事業マネージメントの要点についてご紹介します。

 

PwCコンサルティング合同会社
Enterprise Transformation パートナー  佐々木 信寛

13 : 30 – 13 : 50
サブスクリプションサービスの収益化に向け、まず着手すべきことは何か

既存事業で培った、戦略策定～事業管理に至る多くの仕組みが、時にはサブスクリプションビジネスへの事業モデル変革を阻む大きな要因となっている。顧客を中心とした「コト」事業モデル変革の考え方・フレームワークや、既存事業の仕組みを変革していくための要諦について、PwCの多くのプロジェクトから得た実践的な知見・学びと共に解説します。

 

PwCコンサルティング合同会社
Enterprise Transformation ディレクター  中山 貴木

13 : 50 – 14 : 00
休憩
14 : 00 – 14 : 20
サブスクリプションサービスのエンドツーエンドビジネスプロセス

サブスクリプションサービスを立ち上げ、スムーズに軌道に乗せるためにも、ビジネスプロセスをエンドツーエンドで考え、バックオフィスから事業のフロントまでをデザインすることが重要です。SAPソリューションによるビジネスプロセス開発をご紹介します。

 

SAPジャパン株式会社
Center of Excellence　上硲優子

14 : 20 – 14 : 40
サービスの収益化に向けた実務的な方策　

事業のサービス化が進み複数のサブスクリプションサービスを提供するようになると、請求・債権管理が複雑化し、サービスの管理コストが増大します。LTVを下げる収益漏れを発見し、バックオフィス統合化によって収益化する方策をご紹介します。

 

SAPジャパン株式会社
Industry Advisor　久松 正和

14 : 40 – 14 : 55
Q&A および ディスカッション
14 : 55 – 15 : 00
クロージング
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